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2009年十一至十三號(hào)國慶節(jié)促銷如何做？
作者：周鑫 時(shí)間：2009-9-7 字體：[大] [中] [小]
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2009十一、十三雙節(jié)連過。雙節(jié)過好“鼎”半年。至少可以挽回上半年慘淡經(jīng)營的局面。關(guān)鍵還在促銷策劃好，好的促銷策劃像導(dǎo)火索，可以瞬間引爆消費(fèi)市場。
要想促銷效果好，宣傳造勢少不了。從看到此文開始，每周六都要開始開展“今年十一促銷提前過”系列預(yù)熱活動(dòng)。
除贈(zèng)品、降價(jià)、特價(jià)機(jī)、抽獎(jiǎng)、展示、以舊換新、拍賣活動(dòng)、限量版/珍藏版、團(tuán)購、免費(fèi)服務(wù)手機(jī)店慣用促銷之外，我給全國手機(jī)零售商的建議如下：
2009手機(jī)產(chǎn)品促銷方向指引
1、低價(jià)噱頭機(jī)型，今年低價(jià)噱頭機(jī)型價(jià)位在148左右較為合適。那些所謂的1元、8元、9元購機(jī)已經(jīng)過時(shí)，現(xiàn)在的消費(fèi)者學(xué)會(huì)了防“呼悠”技能。趙本山那套已過時(shí)，如今是陽崽時(shí)代，“不差錢”！所以，拋出一個(gè)較為理性的高性價(jià)比手機(jī)，仍然有效果；
2、3G概念邊緣化產(chǎn)品+低價(jià)策略+3G知識(shí)現(xiàn)場問答普及活動(dòng)，可以引爆今年十一促銷新靚點(diǎn)，符合時(shí)代潮流，可以吸引大批“農(nóng)民”的好奇心理參與活動(dòng)；
3、音樂手機(jī)+超薄+直板類型產(chǎn)品是今年促銷的熱點(diǎn)機(jī)型，商家可以多多備貨，大力宣傳；
4、80后+智通+商務(wù)+2.8以上觸屏類手機(jī)值得重點(diǎn)考慮；
5、90后+上網(wǎng)+拍照+新穎外觀+3000左右機(jī)型將成為行貨店獲利較好產(chǎn)品；
6、1500+國產(chǎn)+OPPO+步步高類終端有形象類產(chǎn)品可作為促銷重點(diǎn)機(jī)型；
7、今年十一手機(jī)促銷盈利點(diǎn)應(yīng)在1000元左右機(jī)型，因?yàn)閮r(jià)格太低消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心質(zhì)量，價(jià)格太高引不起顧客節(jié)日尋求低價(jià)的心理；所以1000元左右機(jī)型將最能符合多數(shù)人的安全購機(jī)心理。商家可以在國產(chǎn)手機(jī)銷量前三名中選擇，作為主利潤機(jī)型；
8、國際品牌機(jī)型黑霉+PAIM一線省會(huì)城市可以重點(diǎn)選擇，城鄉(xiāng)非行貨市場以國際品牌+國內(nèi)熱銷品牌山寨機(jī)為重點(diǎn)；
9、受電視購物的負(fù)面影響，今年十一手機(jī)的顏色應(yīng)以白+黑等傳統(tǒng)色為主，其它太過艷麗特別是金色的手機(jī)不再受熱捧。
10、找到區(qū)域市場的主力機(jī)型，主消費(fèi)群體是今年十一、中秋節(jié)促銷的關(guān)鍵，這是全國商家自己要思考的重點(diǎn)。
2009手機(jī)熱門促銷主題
1、建國60年了，還在用“山寨機(jī)”��！
2、2G手機(jī)換3G手機(jī)火熱招募中……
3、金“機(jī)”獨(dú)立，全市最底
4、中國60華誕，不差錢！
5、換機(jī)時(shí)代到了……
6、千金易得，健康難求！---CDMA環(huán)保手機(jī)特賣
7、傾訴冬日暖語，買手機(jī)就到某某手機(jī)店
8、男人應(yīng)有自己的聲音，慶國節(jié)迎中秋，男性手機(jī)專賣
9、不要買電池會(huì)爆炸的手機(jī)！選安全手機(jī)就到某某手機(jī)店
10、今天不要買手機(jī)……
11、機(jī)不可失，把握良機(jī)！
12、慶國節(jié)迎中秋，省錢進(jìn)行中！
13、金融�！皺C(jī)”！迫“降”鵬城�。ɑ蚱取敖怠边\(yùn)城……）后加你所在城市名。
14、提“錢”過雙節(jié)，進(jìn)店就送錢�。ㄕf明：可提前一周送100-500元現(xiàn)金券，限十一到十三三天指定門店，指定機(jī)型消費(fèi)。）
2009手機(jī)店賺錢真經(jīng)
同樣一條街，為什么有的手機(jī)店成交率高？------答案（人員銷售技巧不同。）
同樣一家店，為什么僅換了一任店長，生意就好起來了？------答案（管理水平不同。）
如何能成為區(qū)域市場內(nèi)第一品牌！---------答案（提升團(tuán)隊(duì)銷售力、管理能力。）
如何做到以上三條，答案（訓(xùn)練，請專業(yè)人士來訓(xùn)練�。�
不同的選擇，不同的人生，一倍的投入，十倍的回報(bào)！寧愿試過，也不要錯(cuò)過。成功與失敗往往是一念之差！創(chuàng)新改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來！
周鑫，中國手機(jī)零售業(yè)職業(yè)培訓(xùn)師，中國手機(jī)店鋪運(yùn)營管理專家，鷹訊手機(jī)零售研究中心主任，國家注冊高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師。著《手機(jī)店鋪運(yùn)營管理實(shí)務(wù)》、《手機(jī)店王牌店長進(jìn)階之路》、《手機(jī)店王牌店員進(jìn)階之路》。專注通訊行業(yè)，聚焦手機(jī)零售終端，培訓(xùn)過手機(jī)店員、店長、區(qū)域營銷人員過萬人。作者由基層做起，本著求真、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，獨(dú)創(chuàng)實(shí)踐派培訓(xùn)體系，首創(chuàng)手機(jī)店“劇本式”培訓(xùn)模式，始終堅(jiān)持“不站柜臺(tái)，不講銷售；不做管理，不言管理”的理念，被培訓(xùn)界譽(yù)為實(shí)踐派培訓(xùn)專家！聯(lián)系手機(jī)：13723423417 聯(lián)系郵箱：exceed99@163.com